築年数が古い物件を売却する際には、新築や築浅物件と比べて売却が難しくなることがあります。しかし、適切な戦略を立てることで、スムーズに売却を進めることが可能です。本記事では、築古物件を売却する際の具体的な戦略について解説します。

1. 物件の状態を把握し、適切な価格設定を行う

築年数が古い物件は、新築物件と比べると価値が低下しやすいため、相場に合わせた適切な価格設定が重要です。まずは、不動産会社に査定を依頼し、物件の市場価値を把握しましょう。そのうえで、適切な価格を設定することが、売却成功のカギとなります。

また、建物の老朽化が進んでいる場合は、リフォームや修繕を行うかどうかを検討することも重要です。リフォームを行えば売却価格を引き上げることができますが、その費用が売却価格に見合わない場合は、現状のまま売り出すほうがよい場合もあります。

2. 売却方法を選ぶ

築年数が古い物件を売却する際には、いくつかの売却方法があります。

(1) 一般的な仲介売却

不動産会社を通じて市場に売り出し、買い手を見つける方法です。築古物件でも適切な価格設定と魅力的なアピールを行えば、買い手が見つかる可能性があります。

(2) 買取による売却

不動産会社や買取専門業者に直接売却する方法です。市場価格よりも低い価格になりがちですが、すぐに現金化できるメリットがあります。早期に売却したい場合には有効な選択肢です。

(3) 更地にして売却

築古物件の建物に価値がない場合、更地にして土地として売却する方法もあります。特に立地が良い場合や、土地の需要が高いエリアでは、更地にすることで買い手が見つかりやすくなることがあります。

3. 物件の魅力を最大限に伝える

築年数が古い物件でも、適切なアピールを行えば購入希望者を引き付けることができます。

• リフォームや修繕の提案：必要最低限の修繕を行うことで、購入希望者の印象を良くすることができます。

• リノベーション向き物件としてPR：DIYやリノベーションを希望する買い手に向けて、改修のしやすさをアピールすることも有効です。

• あえて古さを売りにする：築年数の経った物件は、経年変化でしか出せない重厚感や味があります。特に自然素材を使用した物件については、築古であることが魅力となることがあります。

• 周辺環境の魅力を伝える：物件自体の古さを補うために、周辺の便利さや生活環境の良さを強調することも重要です。

4. 築古物件の売却で活用できる制度

築年数が古い物件の売却においては、活用できる制度がいくつかあります。

• 空き家対策の補助金：自治体によっては、空き家を売却・活用するための補助金を提供している場合があります。

• 住宅ローン減税の活用：改修して一定の条件を満たすと、購入者が住宅ローン減税を受けられる場合があり、購入を後押しする要因になります。

5. まとめ

築年数が古い物件を売却する際には、適切な価格設定、売却方法の選択、物件の魅力を伝える工夫が重要です。また、リノベーション向き物件としての提案や、更地にして売却する選択肢も考慮することで、スムーズな売却が可能になります。

株式会社あおばには一級建築士が在籍しており、改修の提案を行うことができます。築古物件の魅力を引き出し、売却を有利に進めるサポートが可能です。また、買取による売却も検討できるため、早期に現金化したい方にも対応できます。さらに、解体業者とも連携しているため、更地での売却を希望する場合もスムーズに進めることができます。

築古物件の売却をご検討の方は、お気軽に株式会社あおばへご相談ください。